Secteur Presse

CONTEXTE :

Urgence de passer d'un modèle mono-media à multi média sur une force de vente de 600 personnes.

PROGRAMME :

mise à plat du modèle d'approche commerciale . Développement d'une nouvelle offre complète produits. Formation des commerciaux. Passage d'un modèle de commercial sédentaire à commercial nomade avec équipement moderne et formation intensive.

RESULTATS OBTENUS :

Modèle entièrement opérationnel et déploiement complet en 9 mois.