Secteur Pharmaceutique - Virologie

CONTEXTE :

Position de leader attaquée par la concurrence avec une innovation technologique importante. Stratégie de mise en marché avec focus exclusif sur le binôme Virus/Médicament sans intégration du profil Patient

PROGRAMME « PATIENT CENTRIC»:

Etude de marché centrée sur les habitudes de vie sociale et professionnelle du patient. Segmentation et mise en adéquation avec les effets collatéraux des thérapies concurrentes. Identification des niches compétitives. Développement d'une approche et argumentation ciblées. Formation poussée des délégués médicaux par cluster de patients.

RESULTATS OBTENUS :

Gains significatifs et systématiques de parts de marché dans les segments sélectionnés. Excellente acceptation par une grande majorité de médecins.