Secteur Pharmaceutique - Primary Care

CONTEXTE :

Parts de marché érodées par les génériques. Force de vente (400 délégués) désarmée et démotivée.

PROGRAMME « CONVAINCRE » :

Techniques de communication, de présentation convaincante, transformation des caractéristiques en avantages, réponses aux objections, techniques de clôture. Support vidéo –demo et rôle play.

RESULTATS OBTENUS :

re motivation (feedback 85%++) . Adoption en programme officiel de formation permanente.